№204　女性の財布を動かす魔法「プリンセス・マーケティング」とは？

＜アドバイス＞

「男性と女性の価値観や行動は何かが違う・・・」

日常の様々な場面でこのように感じたことがある方は多いと思います。。

マーケティングにおいても、男女の消費行動には一定の違いがあるという前提で進めていく必要があります。

昨今、セールスコピーライターとして活躍している谷本理恵子氏の「プリンセス・マーケティング」理論で、男女の消費行動の違いを比較形式で解説されているのでご紹介させていただきます。

▼７つのポイント

1. 女性と男性では求めている「ストーリー」が違う

　男性：冒険の中で成長していく英雄のストーリー【ヒーロー・ストーリー】
　女性：新しい世界で自分らしく生きていくストーリー【プリンセス・ストーリー】

2. 女性と男性では登場人物の「設定」が違う

　男性：武器や装備を増やしてレベルアップを果たす【自分の力での成長を勝ち取る】
　　　　自分の血k等で一歩ずつ登りつめる
　女性：「魔法」で一気に次元の違う世界へ【これまでとまったく違う自分へ】
　　　　「本来の場所」に戻るのだから、努力は不要

3. 女性と男性では主人公の「モチベーション」が違う

　男性：モテたい！勝ちたい！【社会的なステータスや客観評価を求める】
　女性：ワタシらしい【自分自身の主観的な満足を求める】

4. 女性と男性では意思決定の「中身」が違う

　男性：しっかり吟味して最高のものを手に入れたい【しっかり検討して決定したい】
　　　　価格の比較を徹底して行える「価格ドットコム」は、典型的な男性向けの消費を促すサイト
　女性：運命の商品との出会いこそ買い物の醍醐味【とりあえず試してみたい】
　　　　「衝動買い」は女性特有

5. 女性と男性では何を「信じる」かが違う

　男性：加点法で考える「機能性：信用できる中身」
　　　　男性向けには「500ml」「△成分が5％配合」という定量的な機能性がセールスポイント
　女性：減点法で見る「感覚：共感できるイメージ」
　　　　感覚的な「たっぷり」「とろりと馴染む」というような定性表現でのセールスポイント

6. 女性と男性では「関係性」の築き方が違う

　男性：仲間であっても「縦の関係」を築く【同じチームでも仲間でもライバル】
　女性：家臣であっても「横の関係」を築く【私たちという価値観を共有】
　　　　例）×「肥満の女性に！」　→　◯「この方法で似たような女性が痩せました」

7. 女性と男性では「未来」の見せ方が違う

　男性：うまくいったことを拡大解釈する【根拠のない自信を持っている状態】
　　　　「筋肉質で強い肉体に変化していくイメージ」を未来の自分の姿として見せる
　女性：ダメだったことを拡大解釈する【自信がない状態が初期設定】
　　　　「過去にダイエットに失敗した不安を解消する→専属トレーナーがつく」「ダイエットのために無理な食生活をした→ちゃんと食事を摂りながら無理なくダイエットできる」

男女の買い物基準の違いは、あくまでも傾向です。
顧客層やペルソナが、明確に性別が決まっている時に活用することで、売上や組織活性化を含め、よい結果に結びつきます。
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【参考、引用】
1）NORM，男女で比較！女性と男性間における消費心理行動の違い，2023.05.31
2）診断クラウド，谷本理恵子，プリンセス・マーケティングとは｜女性の消費行動を理解する7つのポイント

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【今回の関連質問箱№】

▼男女比較（購買行動）
№204、157、155、147、126、121
▼その他（関連NEW　WORDS）
№204、203、201、132、104、101、67
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【これまでの　”男×女の疑問に答える『質問箱』】

https://www.g-and-s.co.jp/this-weeks-recommendations

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